有品質(zhì)才有市場，有盈利才能生存，花最少的錢生產(chǎn)出最多的合格產(chǎn)品，這要求企業(yè)方在生產(chǎn)過程中盡可能避免不良品的出現(xiàn)，品質(zhì)保證的起點是采購，對供應(yīng)鏈管理的管理。整個制造業(yè)的分工使社會成本大大降低，也正因為不同工廠生產(chǎn)條件各不相同，這帶來其他的問題。供應(yīng)商管理生產(chǎn)的零部件品質(zhì)有高有低，如何管理好這些不同層次的廠家成為了企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵！那么，企業(yè)如何才能規(guī)避風(fēng)險，對供應(yīng)鏈管理進(jìn)行管理呢？

供應(yīng)商管理的核心是對人的管理，同理，供應(yīng)鏈管理，核心是對供應(yīng)商的管理。

趨勢：大批量行業(yè)與小批量行業(yè)在供應(yīng)鏈管理上的區(qū)別

　　在戰(zhàn)略層面，你可能經(jīng)常能聽到“放棄成為最好的戰(zhàn)略。”大批量行業(yè)的市場競爭力逐漸消退，小批量行業(yè)渴望著精耕細(xì)作的時代漸漸到來。回顧美國制造業(yè)的發(fā)展路徑，低產(chǎn)品附加值的大批量生產(chǎn)，受到人工成本的巨大影響，從亞洲四小龍、到中國大陸、再轉(zhuǎn)移到東南亞，大浪淘沙，留下的往往是小批量的高產(chǎn)品附加值的小批量行業(yè)。

在未來的供應(yīng)鏈管理中，有2個關(guān)鍵點：

　　一、完全依靠市場競爭的方式管理供應(yīng)商變得越來越不靠譜

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理，一個零件、幾種規(guī)格有好幾個供應(yīng)商能夠提供，企業(yè)可以通過2+1或者3+1的競爭方式“擇優(yōu)”選取供應(yīng)商。而到了小批量行業(yè)，一個核心零部件往往只有幾家供應(yīng)商能夠提供，天然克制了企業(yè)導(dǎo)入更多的供應(yīng)商。但是，供應(yīng)鏈管理的基本盤就是競爭，沒有無競爭的管理，提高競爭的層面，從商品的層面進(jìn)行供應(yīng)鏈管理成為一個方向。

      長期穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)于短期

　　二、客戶服務(wù)的久了，也就成為了朋友，這句話用于供應(yīng)鏈管理中同樣有效。短期關(guān)系，像“搭伙求財”，能干一票是一票，形成緊張的供應(yīng)商關(guān)系。長期關(guān)系像家庭關(guān)系，正如思博咨詢在企業(yè)中導(dǎo)入《年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理》時，摒棄粗放式管理而走向精耕細(xì)作。小批量行業(yè)相對較雜而且分散，這要求企業(yè)方和供方有更流暢的內(nèi)部管理機(jī)制，和更有優(yōu)質(zhì)的員工素質(zhì)，雙方不斷推動彼此流程優(yōu)化和設(shè)計優(yōu)化來降本增效，形成共贏。

      特例：客戶指定供應(yīng)商，沒有選擇≠不去管理

　　打一個生動的比喻，客戶、企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系就像母女關(guān)系或婆媳關(guān)系，企業(yè)選擇供應(yīng)商就像媽媽和女兒，橫豎都是自己生的（選擇的），出了什么問題都自己兜著；而客戶指定供應(yīng)商就像婆媳關(guān)系，是兒子硬塞過來的。在感情上就存在一定的隔閡。雖然沒有選擇，但是還是應(yīng)該管理，這里的關(guān)鍵是——溝通。

　　中國是一個人情社會，思博咨詢在駐廠輔導(dǎo)企業(yè)時就這樣干過，客戶、企業(yè)方和指定供應(yīng)商召集聚在一起，把平時遇到的績效差、按時交貨率低、靈活性不高等等問題放到臺面上說，一開始必是互相推脫責(zé)任，到后來通過目標(biāo)引導(dǎo)，共同解決現(xiàn)有問題。

　　陷阱：淘汰供應(yīng)商不是供應(yīng)鏈管理的“殺手锏”

　　淘汰供應(yīng)商也意味著尋找、選擇新的供應(yīng)商，這樣費(fèi)時費(fèi)力的事情還是少做為妙。淘汰供應(yīng)商就像離婚一樣，夫妻關(guān)系再不好，離婚也不是解決矛盾的最好辦法吧？

　　那么問題來了，那供應(yīng)商要是產(chǎn)能不夠？出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量低、供貨時間不準(zhǔn)等績效問題是怎么辦？一個巴掌拍不響，績效問題也不是一個單方面的問題，如果出現(xiàn)問題就想著炒掉供應(yīng)商，那么企業(yè)的采購經(jīng)理的心態(tài)可能也有點問題，特別是小批量行業(yè)，隨意炒掉供應(yīng)商的難度不低。而且供應(yīng)商也不傻，要是感覺到你去意已決，更加不會積極配合工作。以問題解決（目標(biāo)）為導(dǎo)向，共同商討解決方案方案才是正途！

　　有要求才能有進(jìn)步，有進(jìn)步品質(zhì)才能不斷完善。企業(yè)方不斷要求供應(yīng)商，用構(gòu)建長期關(guān)系的態(tài)度，激發(fā)供應(yīng)商不斷跟隨企業(yè)不斷自我完善和提高，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，兩方雙贏。請參考：

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